"Marketer, Pahamilah Strategic Marketing Niscaya Anda Bisa Membantu Menjadikan Perusahaan Anda Unggul

Telah muncul manajer jenis baru. Manajer yang terjebak rutinitas, berpikir sempit, hanya memperbaiki yang sudah ada, terpaksa harus tergeser oleh manajer yang seorang strategist, implementer dan juga innovator.

Menurut daftar Business Week di tahun 2005, ada beberapa manajer yang memiliki karakteristik seperti itu. Merekalah yang mampu memberi arti baru terhadap market driven organization, dan mereka pula yang mampu mendefinisikan peran pemasaran di abad 21 ini.

Kenalkah anda dengan nama-nama ini: Jeffrey Immelt (General Electric), Steven Reinemund ( PepsiCo), Hector Ruiz ( Advanced Micro Devices), Robert Nardelli ( Home Depot), Joseph Tucci (EMC), Henning Kagermann (SAP), Linus Torvalds (Open Source Development Labs), Chung Mong Koo ( Hyundai).

Prestasi mereka sangatlah brilian. Apa kesamaan mereka? Mereka menumbuhkan pasar dengan bertumpu pada profitability. Mereka memfokuskan inovasi produk yang bisa memuaskan kebutuhan pelanggan atau mensolusi persoalan khusus pelanggan.

Mereka menginspirasi customer-driven organization, mereka mengembangkan pemahaman mendalam tentang apa yang sesungguhnya terjadi di pasar, dan mereka tahu persis apa yang membuat customer hati pelanggan luluh dan membeli produk mereka.

Keahlian seperti itulah yang akan anda pelajari dalam pelatihan ini. Anda akan belajar menjadi seorang strategist. Sekali anda memahami taktik dan strategi pemasaran ini anda tidak akan terjebak dalam 'perang habis-habisan' seperti yang terjadi dalam industri seluler seperti yang kita lihat sekarang ini.

Anda akan jauh lebih taktis dalam mengenali kelemahan pesaing anda dan sekaligus memanfaatkan keunggulan khusus yang dimiliki perusahaan anda untuk memantapkan posisi anda di pasar.

Ingat, bisnis, marketing tidak ada bedanya dengan perang. Perusahaan anda memiliki pesaing yang sama agresifnya dengan anda. Ini adalah adu cerdik, adu tangkas, dan adu cerdas antara anda dengan para manajer di perusahaan pesaing anda.

Tanpa memahami strategi, anda akan terjebak pada strategi mee-too, strategi asal meniru, asal sama, dan akibatnya perusahaan anda akan tertinggal merana dari pesaing anda.

Output Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan untuk membangkitkan semangat para manajer pada setiap tingkatan untuk mengambil tanggung jawab penuh terhadap divisi, departemen, produk, dan sales territories yang dipimpinnya. Ini dilakukan dengan menumbuhkan jiwa entrepreneurship dan inovasi yang tercermin pada pemilihan strategi yang tepat. Pelatihan ini akan membawa manajer untuk memiliki keseimbangan antara perspektif jangka panjang untuk menumbuhkan pasar dan juga taktik-taktik jangka pendek yang harus dilakukan saat ini juga Para manajer akan belajar terampil dalam bergulat dengan masalah sehari-hari, namun juga tetap mampu mempertahankan keunggulan bersaing terhadap pesaing yang agresif, sekaligus memperkuat hubungan harmonis dengan pelanggan Ketika manajer menyadari hakekat persaingan bisnis sebagai perang, ini akan mengubah paradigma mereka dalam melihat persaingan. Sebagai 'panglima perang' mereka harus mampu memilih strategi yang tepat yang disesuaikan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan.

 

Materi Pelatihan

Mengenali lima kunci strategi yang berasal lebih dari 2.500 sejarah perang dan anda akan ditunjukkan bagaimana strategi itu mampu diterapkan dengan sangat efektif dalam dunia bisnis. Pelatihan ini juga menunjukkan bagaimana prinsip dasar strategi yang harus anda gunakan dalam menyusun strategi bersaing perusahaan anda. Bagaimana mengembangkan framework keunggulan bersaing dengan melihat 'dari luar jendela' yaitu dengan mempelajari mendalam perilaku dan kebutuhan pelanggan, kemampuan pesaing, dan juga tren yang ada dalam industri. Dalam mempelajari hal itu anda akan menggunakan teknik antroplog budaya dalam mendeteksi segmen bisnis yang belum tergarap. Mengajak anda melihat 'dari dalam jendela' untuk menilai kemampuan perusahaan mempertahankan serangan atau menyerang terhadap pesaing di pasar. Ketika hal itu anda lakukan anda akan mampu menganalisis lebih persis kekuatan dan kelemahan yang ada di perusahaan anda. Mengajak anda mengembangkan model dan sistem untuk market research dan intelijen pasar. Termasuk di dalamnya bagaimana mengumpulkan, menyusun, menyimpulkan dan menerapkan dalam penyusunan strategi. Mengajak anda agar mampu mengembangkan strategic marketing plan yang efektif dan mampu diterapkan. Memahami strategi dan taktik spesifik yang harus anda terapkan terkait dengan product, pricing, supply chain and promotion. Begitu anda mengamati hal itu, anda akan mudah menemukan sumber-sumber yang bisa anda tingkatkan keunggulan bersaingnya. Anda juga akan belajar mengkordinasi cross-functional strategy team agar tercapai hasil optimum. Sebagaimana teks strategi, anda akan belajar banyak studi kasus yang bisa mempertinggi wawasan, gagasan, dan pelajaran yang bisa anda terapkan dalam bisnis anda.

Instruktur: DR. Dwi Suryanto, Ph.D. (Pengarang buku, konsultan, dan mantan direktur pemasaran sebuah perusahaan nasional)

Sasaran Peserta:

Marketer, direktur pemasaran, sales manajer dan corporate strategist, dan para peminat strategi perusahaan.

Pelatihan diselenggarakan selama dua hari yaitu tanggal 6 sampai 7 Mei 2008. Tempat pelatihan: Hotel Papandayan Bandung.

Investasi: Rp. 2.300.000 per peserta (sudah termasuk handout, sertifikat, lunch dan snack).

Hubungi: Ibu Wiwin pada no hp 0856-226-5469 atau 022-7318531 atau info@pemimpin-unggul.com untuk mendaftar pelatihan ini.