Menjual dengan Kecerdasan Emosi

Anda ingin memperbaiki kinerja penjualan anda? Manfaatkan Kecerdasan Emosi. Mengapa? Karena penjualan adalah hubungan antara pembeli dan penjual. Kata kuncinya adalah pada kecerdasan emosi yang mutlak harus anda miliki jika anda ingin meningkatkan penjualan secara dramatis...Baca artikel selengkapnya

Menjadi Pemimpin Karismatik

Bagaimana Menjadi Pemimpin Karismatik, dengan mudah, praktis, dan cepat... Anda mungkin pernah menemukan pemimpin yang begitu memukau anda. Kalau mereka bicara, kita terpesona oleh kata-kata mereka dan tertarik oleh argumentasi mereka yang kita tidak mampu membantahnya. Baca artikel selengkapnya

Atasan Yang Sangat Menjengkelkan...

Saya sangat membencinya. Walau kebencian itu akhirnya memudar…

Benar-benar menjengkelkan bos saya itu. Ia selalu mengulang-ulang pertanyaan ini. Anda sebagai orang SDM harusnya bisa menyumbang sesuatu pada strategi kita. Coba peran anda ditingkatkan lagi...Jangan hanya ngurusin yang sepele-sepele saja. Setelah itu terus saja ia 'khotbah' dengan berbagai teori yang membosankan. Kadang memuakkan. Baca artikel selengkapnya

Pengantar (bag 12): Bukti-Bukti Ilmiah Kepemimpinan Transformasional

Oleh: DR. Dwi Suryanto ( www.pemimpin-unggul.com )

Sebelum anda mengenal lebih jauh kepemimpinan transformasional, saya akan tampilkan lebih dahulu hasil penelitian para ahli di seluruh dunia yang menguji keandalan kepemimpinan transformasional. Saya menampilkan sedikit cuplikan penelitian semata-mata untuk meyakinkan anda bahwa model kepemimpinan ini memang efektif.

Bangun teorinya sudah matang. Kutipan hasil penelitian ini saya pilih dari berbagai sampel penelitian mulai dari dunia bisnis, militer, hingga lembaga nirlaba, serta berbagai lokasi penelitian, mulai dari Amerika Utara hingga Asia. Dalam dua puluh tahun terakhir ini, sekitar 80 persen kajian kepemimpinan pasti menyangkut kepemimpinan transformasional.

Ini membuktikan bahwa teori ini memang solid, walaupun para ahli bersusah payah untuk menyerang kelemahannya. Silakan baca 30 kutipan penelitian yang dilakukan sejak tahun 2001 hingga 2006 - 2007. Namun jika anda sudah “yakin” terhadap keunggulan teori ini, silakan lewati saja tabel ini dan teruslah membaca, dan dapatkan manfaatnya…

Tabel 1 - Hasil Penelitian Para Ahli terhadap Kepemimpinan Transformasional

 

No.

Para Peneliti

Hasil Penelitian

Tahun Penerbitan

1.

John E Barbuto Jr,  Mark E Burbach

Kecerdasan emosional memiliki hubungan positif dengan masing-masing sub skala kepemimpinan transformasional

2006 - 2007

2.

Kelly Newcomb

Kepemimpinan transformasional lebih dibutuhkan pada hari-hari sekarang ini dibanding di masa lalu

2005

3.

Guru Prakash Prabhakar

Manajer yang menerapkan perilaku kepemimpinan transformasional memperbesar suksesnya pekerjaan yang berbentuk proyek.

2005

4.

Mayan Amitay, Micha Popper, Raanan Lipshitz

Korelasi positif ditemukan antara kepemimpinan transformasional dengan semua variabel dari konsep organisasi pembelajar.

2005

5.

Lynn Harland, Wayne  Harrison,  
James R Jones,  Roni Reiter-Palmon

Semua variabel kepemimpinan kecuali inspirational motivation berpengaruh positif terhadap daya tahan para pengikut

2005

6.

Jennifer B Farrell,  Patrick C Flood,  Sarah Mac Curtain,  Ailish Hannigan, 

Kemampuan pemimpin transformasional menarik keluar kepakaran ilmu pengetahuan anggota organisasi dan kemampuan pemimpin memotivasi karyawan agar menjadi pembelajar, telah membuktikan bahwa gaya kepemimpinan ini paling cocok bagi CEO perusahaan yang sangat berbasis pengetahuan di abad 21 ini.

2005

7.

Sabine Boerner, Christian Freiherr von Streit

Gaya kepemimpinan transformasional dari pemimpin orkes berhubungan positif dengan kualitas orkes itu, hanya saja jika hal itu diikuti oleh tingginya iklim kerjasama para anggota orkes tersebut

2005

8.

Fred O Walumbwa,  Peng Wang,  John J Lawler,  Kan Shi

Kepemimpinan transformasional berhubungan positif dengan komitmen dan kepuasan kerja.

2004

9.

Brien N Smith,  Ray V Montagno, Tatiana N Kuzmenko

Kepemimpinan transformasional dapat membawa kepada budaya pemberdayaan yang dinamis pada organisasi.

2004

10.

Femke Geijsel, Peter Sleegers, Kenneth Leithwood,      Doris Jantzi

Dimensi kepemimpinan transformasional berpengaruh positif terhadap komitmen dan upaya ekstra para guru.

2003

11.

Scott E Bryant

Kepemimpinan transformasional lebih efektif dalam penciptaan dan penyebaran ilmu pengetahuan pada tingkat individu dan kelompok.

2003

12.

Jacqueline N Hood

Empat nilai-nilai utama pemimpin yaitu kejujuran, menghargai orang lain, berani, dan berpandangan luas secara positif berhubungan dengan kepemimpinan transformasional.

2003

13.

Nurdan Ozaralli

Kepemimpinan transformasional berkontribusi terhadap prediksi adanya pemberdayaan pada bawahan. Adanya pemimpin transformasional mengakibatkan anggota tim mengalami pemberdayaan. Semakin mereka mengalami pemberdayaan, semakin efektif pula tim itu.

2003

14.

Lamar Odom,  Mark T Green

Dengan menerapkan prinsip-prinsip kepemimpinan transformasional pemimpin akan makin kecil kemungkinannya terkena masalah hukum, dan pemimpin itu akan menjadi lebih etis.

2003

15.

Venkat R Krishnan

Moral pemimpin adalah dasar dari kepemimpinan transformasional. Pemimpin yang meng - underestimade  perilakunya sebagai tranformasional, dipandang oleh pengikutnya sebagai pemimpin moralnya tinggi dan lebih efektif.

2003

16.

E Kevin Kelloway,  Julian Barling

Walau melalui email, para mahasiswa dapat membedakan gaya transformasional. Mereka juga merasa puas dan merasa diperlakukan adil oleh pemimpin transformasional.

2003

17.

Karen Boehnke,  Nick Bontis

Walau penerapan prinsip kepemimpinan transformasional perlu adaptasi untuk berbagai negara, secara universal gaya kepemimpinan transformasional membantu pemimpin memimpin karyawan lebih efektif dan menghasilkan kinerja terbaik..

2003

18.

Mitchell Langbert ,  Hershey H Friedman

Pemimpin transformasional memiliki kemampuan memotivasi bawahan dan memungkinkan mereka mempertahankan prestasi dan mencapai perubahan yang revolusioner.

2003

19.

Ken W Parry,  Sarah B Proctor-Thomson

Kepemimpinan transformasional berpengaruh langsung atau tidak langsung terhadap budaya dan iklim inovasi di dalam sebuah organisasi.

2003

20.

Rolland  LeBrasseur,   Robert    Whissell,     Abhoy Ojha

Melalui kepemimpinan transformasional, seorang dirut mampu membuat manajemen senior berinisiatif dan berkomitmen untuk program peningkatan kualitas. Hasil akhirnya, keseluruhan efektivitas organisasi itu menjadi meningkat.

2002

21.

James S Pounder

Dengan penerapan prinsip kepemimpinan transformasional, instruktur dapat mempertinggi kualitas pengajarannya kepada peserta didiknya.

2003

22.

Ken W Parry,  Sarah B Proctor-Thomson

Dengan sampel secara nasional sebanyak 1.354 manajer ditemukan hubungan yang kuat antara integritas dan kepemimpinan transformasional.

2002

23.

Lisa Gardner,  Con Stough

Kecerdasan emosi memiliki korelasi tinggi dengan semua komponen kepemimpinan transformasional.

2002

24.

John D Politis

Walau beberapa dimensi kepemimpian transformasional memudahkan bawahan memperoleh ilmu pengetahuan, kepemimpinan transformasional bukanlah berfungsi sebagai pra kondisi terhadap pencapaian kinerja kelompok.

2002

25.

John H Humphreys

Pada organisasi penjualan, kepemimpinan transformasional lebih bermanfaat ketika pemimpin penjualan dan pengikutnya berdekatan tempat bekerjanya.

2002

26.

John Sparks,   Joseph Schenk

Kepemimpinan transformasional sungguh-sungguh dapat mentransformasi pengikut dengan mendorong mereka melihat tujuan yang lebih tinggi pada dunia kerja mereka.

2001

27.

William J Wolter

Para perwira menggunakan kepemimpinan transformasional ketika mendidik calon perwira penjaga pantai agar mereka mampu beradaptasi terhadap standar pelatihan yang begitu tinggi.

2001

28.

David M Abshire

Tantangan kepemimpinan yang dihadapi oleh Jepang dan Amerika Serikat adalah bagaimana mengembangkan para pemimpin transformasional.

2001

29.

Scott B MacKenzie, Philip M Podsakoff, Gregory A Rich

Kepemimpinan transformasional mempengaruhi tenaga penjual tidak hanya pada kinerja di atas dan melampaui panggilan tugas, tapi juga mampu mempengaruhi perilaku terpuji (organizational citizenship) para penjual.

2001

30.

Kerry Barnett,  John McCormick,   Robert Conners

Perilaku kepemimpinan transformasional berkaitan erat dengan hasil yang diminta dari seorang guru yaitu: kepuasan bekerja, upaya ekstra, dan persepsi efektivitas seorang pemimpin.

2001


Pengantar (bag 13): Diskusi Sepanjang Masa: Pemimpin Dibentuk atau Dilahirkan

 

Miliki Segera Buku Transformational Leadership!

Bayangkan dampaknya pada kepemimpinan anda pada 1 tahun, 3 tahun, dan 5 tahun mendatang jika anda menerapkan metoda kepemimpinan unggulan ini. Anda akan menjadi pemimpin yang unggul, pemimpin yang begitu dirindukan oleh bawahan anda...

Caranya? Baca dan terapkan resep-resep dari buku Transformational Leadership: Terobosan Baru Menjadi Pemimpin Unggul.

Buku itu setebal hampir 400 halaman yang berisi berbagai strategi praktis untuk menjadi pemimpin unggul. Dari testimoni pembaca buku itu, hampir semua memuji buku itu demikian baik, menginspirasi, dan mendalam. Jangan percaya begitu saja dengan komentar mereka. Anda sendiri bisa membuktikannya...

Silakan lihat Pengantar dan Bab 7 dari buku itu

Jika anda membutuhkan buku itu, segera hubungi Irma pada no hp: 0856-226-5469 atau (022)7318531

 

 

DR. Dwi Suryanto, Ph.D. adalah penulis buku Transformational Leadership: Terobosan Baru Menjadi Pemimpin Unggul. Ia seorang konsultan, trainer dan motivator yang mampu menghidupkan suasana rapat-rapat kerja menjadi suasana ceria, menginspirasi, dan membawa perubahan pada pesertanya...


Perhatian: Jika anda ingin memuat artikel-artikel dalam web pemimpin-unggul dalam web, blog, majalah, newsletter milik anda, silakan lakukan, asal bentuknya masih dalam bentuk utuh seperti ini.